时代契机 精诚合作——邂逅杉山商店
上世纪10年代，久保田铁工所依靠铸铁管实现了巨大发展，并借着当时日本经济发展浪潮，完成了机械部门的多元化改革。但随着之后的经济衰落，久保田铁工所的机械部门也受到了严重打击。
1921年（大正10年），创始人久保田权四郎的女婿（长女Situe的丈夫）——久保田笃次郎，决定帮助久保田重振机械部门，于是向岳父权四郎提出了改革方案。
“岳父问我打算用怎样的行动进行改革，我说做农用发动机。我话音刚落就遭到了他的严厉训斥！岳父认为，当时的日本农户完全不具备使用农用发动机的能力。”
《日本企业家4 久保田权四郎》泽井实（PHP研究所）
当时日本，对于灌溉泵等产品的农用发动机的需求一直在持续增长，并且大量发动机是由美国等海外国家制造，然后进口到日本的。
此外，当时以冈山县为中心，日本本土的小规模工厂正在崛起，积极投入制造日本本土发动机的热潮，而这一切，都基于日本国内农户对于生产工具、设备需求的不断增长。
1919年（大正8年），久保田成立了汽车制造业务领域的“实用汽车制造 株式会社”，笃次郎是核心人员。虽然当时的社长仍是权四郎，但正是因为笃次郎的改革建言和坚持，才让权四郎决定进入汽车领域。
值得一提的是： “实用汽车制造株式会社”特意定在笃次郎的生日那一天成立。足以可见，当时权四郎对笃次郎的信任和器重。也正由于他们的沟通无间，缔造了久保田品牌发展史的一段佳话。
此后，权四郎退出汽车制造业务，久保田笃次郎正式将 “实用汽车制造株式会社”转型为“达特汽车制造”公司并担任专务，之后又担任“日产汽车制造”常务一职。笃次郎为日本汽车工业发展做出了积极的贡献。
当年笃次郎虽然备受信任和重用，但从权四郎“严厉斥责”笃次郎的想法中看出，当时的权四郎对日本的农用机发展需求并不十分看好，因此对在公司制造农用机这件事上态度也很消极。
但不久之后，权四郎的想法却发生了转变。
真正让久保田下定决心开始生产农业和工业用石油发动机的契机，来自于杉山商店的业务咨询。当时的杉山商店，是为酉岛制作所泵专卖店进口Z发动机的代理商，也正在致力探索新业务发展，适逢而恰巧当时久保田也在试图对其机械部门重新审视，因此两方一拍即合达成合作。
《日本企业家4久保田权四郎》 泽井实著（PHP研究所）
作为酉岛制作所泵专卖店进口美国制造发动机的代理商，杉山商店的代表杉山武夫向权四郎咨询制造日本国产发动机的事宜。权四郎认为，制造发动机可以最大程度利用机械工厂的生产设备和制造技术，有可行性，于是开始制造发动机。
《CaseBook 日本的企业家活动》（1999）日本：有斐阁.
在 “杉山商店”公司代表杉山武夫的提议下，权四郎放手一搏开始致力于生产农用发动机。
1922年（大正11年），久保田开始制造石油发动机。1923年（大正12年）4月，久保田正式通过杉山商店销售其生产的A型三马力农业和工业用石油发动机。
作为灌溉泵和碾米机的动力源，久保田生产的石油发动机广受好评，并于1925年（大正14年）左右增加了5马力、7.5马力、10马力的销售机型。
以文献揭秘杉山商店
让久保田权四郎下定决心制造农用发动机的杉山商店，究竟是
一家怎样的企业？其代表杉山武夫又有怎样的过人之处？
通过查阅互联网信息，我们知悉，在日本国内有很多商号都属于杉山商店的公司或其组织架构下，涵盖包括制造业、食品公司、批发业、零售店等行业，但关于当年助力久保田制造发动机一鸣惊人的杉山商店的信息，几乎没有。
我们尝试用改变搜索关键词等方式，通过更为细致的搜索，得到了一些关于当年“杉山商店”的信息，出自在日本的《经营史学》第38卷（经营史学会）。由此我们得以了解到杉山商店与久保田之间的这段合作史话。
1921年，当时作为进口品牌美国Fairbanks
Morse公司Z发动机总代理商，杉山商店抓住了日本农村发动机正在快速普及这一趋势，建议久保田制造国产发动机。在这一点上，久保田与其达成共识，利用当时拥有的的生产设备和技术，投入农用石油发动机的生产，这一举措，为久保田应对当时日本经济衰落，注入了一剂强心针。
《经营史学》第38卷（经营史学会）
根据该《经营史学》的资料来源，我们还参阅了1926年发行的《日本关西业界人物大观·第一集》后，并得到了当时参与合作的杉山商店代表的姓名及个人资料等信息。
1890年，杉山商店的社长杉山武夫出生于日本滋贺县。1913年，武夫从神户高等商业学校毕业后，被神户五金件商户杉山家收为养子,从此投身经营铁材贸易，并取得了成功。1916年，杉山商店经过改组变更为合资公司，并于1918年将总部迁到大阪，成为久保田铁工所、藤田矿业、酉岛制造所等企业的总代理商，扩大了业务规模。
（《日本关西业界人物大观·第一集》（1926年）P.468）
杉山商店的社长杉山武夫, 出生于1890年（明治23年）；久保田创始人久保田权四郎，出生于1870年（明治3年），两人相差20岁，相识于1921年（大正10年）。根据时间推算，权四郎与杉山武夫相识的年份，权四郎51岁，杉山武夫31岁。（摘录相关文献记述）。
此外，最初提议生产农业发动机受到权四郎“严厉斥责”的久保田笃次郎（权四郎的女婿），出生于1891年（明治24年），大致与杉山为同龄人。
上述资料，通过从日本大正至昭和初期出版的相关文献进一步查阅而得。
“自来水管制造企业”与“农业机械化代表”
由大阪每日新闻社编撰的《日本都市大观》（ 1936年版）是一本收录当时日本工业、城市及企业信息的“大百科全书”，我们有幸在该书籍的“大阪府”篇的“农具”章节里找到了关于杉山商店的介绍。
该书籍发行于1936年（昭和11年）。当时，杉山商店社长杉山武夫46岁。书中盛赞他为“日本农业机械化发展的代表人物之一”，有着非常大的影响力。
“我们的合伙伙伴——杉山商店于1882年创立，当时日本的农业机械方式还停留在劳动农业阶段，远远落后于欧美发达国家。杉山商店提出了‘从人工向机械转型’的理论和对策，并大力推行机械化，此后50多年一直致力于持续发展，为日本农业的发展做出巨大贡献，功不可没。”
引用于大阪每日新闻社编撰的《日本都市大观（ 1936年版）》
结合前述资料，杉山商店的发展年表整理如下：
1882年（明治15年），杉山商店在神户创立。
1890年（明治23年），杉山武夫在日本滋贺县出生。
1913年（大正2年），23岁的杉山武夫，被神户五金件商户杉山家收为养子。并开始经营铁材贸易，大获成功。
1916年（大正5年），当时26岁的杉山武夫，对公司进行重组，杉山商店成为合资公司。
1918年（大正7年），杉山武夫28岁，杉山商店总部由神户迁至大阪。
1921年（大正10年），杉山武夫31岁，建议久保田权四郎开启国内农业发动机制造生产业务。
1922年（大正11年），杉山武夫32岁。久保田铁工所船出町工厂开始制造A型三马力农业和工业用石油发动机。
1923年（大正12年），杉山武夫33岁。杉山商店开始向日本国内销售A型三马力农业和工业用石油发动机。
作为日本国内小型柴油机领域的代表之一，久保田空气室式柴油发动机的卓越性能，为日本国内高度认可，充分展现了其在该领域的辉煌建树。此后，声名鹊起的久保田发动机产品吸引了各界关注，呈现了需求大增的良好趋势。
引用于大阪每日新闻社编撰的《日本都市大观》（ 1936年版）
杉山商店的公司代表杉山武夫，出生于日本近江，是上世纪日本著名企业家。杉山武夫凭借远见卓识和不屈不挠的意志，勇于突破原有事业的局限，从而获得成功，而这一切完全建立于他立志振兴当时的日本经济的雄心之下。通过业务上的不断践行，他不遗余力地推动行业前行，但凡种种不胜枚举。作为推行“日本农业机械化的代表人物”，他的进取精神至今广为传颂。
现在，杉山商店在东京、京都、神户、名古屋、札幌、中国台北、中国大连等地均设有分公司，业务呈蒸蒸日上的态势。在不久的将来，更有望进一步向全球扩展其分公司网络，建立更完备的销售渠道。
杉山商店总公司位于：大阪市西区 立卖堀南通二丁目。
引用于大阪每日新闻社编撰的《日本都市大观》（ 1936年版）
根据上述文献记载，我们见证了杉山商店事业上的成功轨迹。截至1934年（昭和9年）10月，杉山商店在日本全国开设的分公司、办事处及专营店已超过500家。
久保田创始人久保田权四郎，出生于广岛，在大阪潜心钻研成就匠人的技能，并以铸件立身，后成为久保田的养子。权四郎在大阪潜心钻研成就匠人的技能，并以铸件立身，以一己之力创立了久保田铁工所，成为 “日本自来水管制造业的代表之一”。
杉山商店公司代表杉山武夫，出生于滋贺县，是神户杉山家的养子，以铁材贸易起步取得成功，是 “日本农业机械化”时期的优秀企业家。
无论是权四郎，还是武夫，都拥有着成就大事的共通之处。
杉山商店之后的发展
日本大正至昭和初期，杉山商店开始销售久保田发动机及酉岛制作所的泵，在社长杉山武夫的领导下，公司业务有了长足的发展，很快成长为拥有500多个销售网点的大型企业。
我们在1949年（昭和24年）发行《日本贸易业者总览》（1949年版）的【商社篇】和【生产业者篇】（人事兴信所）中发现了有关杉山武夫的记录。
根据文献记录，1945年（昭和20年）11月，杉山商店完成企业重组，公司更名为杉山产业（株）。文献中记述的当时杉山商店的社长为杉山武夫。
1949年（昭和24年），杉山武夫59岁。当时他已年近花甲。
同年，久保田权四郎79岁，卸任了其创业60年来一直任职的久保田铁工所董事兼社长职务，退居二线成为企业顾问。
1947年左右（昭和22年），日本农耕机械的自由买卖开始盛行，农户对发动机新需求的不断增长，让日本发动机的销售体制急需改革。在这样的时代背景下，权四郎与杉山武夫之间长达20多年的合作伙伴关系宣告结束。
遗憾的是，我们未能找到之后有关杉山武夫的信息。
